文|儲能100人
只要光經過的地方，腳下從來不會缺少道路。
開放、平等、包容是新能源產業(yè)的特征，從風電、光伏到儲能，女性在各個領域逐漸嶄露頭角。
福布斯曾發(fā)文稱：“當今全球成長最快、勢頭最猛的力量，不是中國、印度等新興經濟體，而是女性群體。”
女性敏銳的感知力、豐富的同理心以及柔性管理能力，更能激發(fā)團隊的潛力，凝聚團隊的力量。
時代洪流滾滾向前，在儲能領域，正有一大批女性從業(yè)者，積極投身該產業(yè)，與男性一起共同創(chuàng)造開放、包容、創(chuàng)新的未來。
本期我們將特寫華自科技股份有限公司新型儲能事業(yè)部營銷總經理—黃紫。她的成功不僅僅是因為外貌和才華,更因為她的努力和執(zhí)著。
華自科技新型儲能事業(yè)部營銷總經理 黃紫
90后的她留著一席清新的齊肩發(fā)，有著爽朗透徹的笑聲，看似柔柔弱弱，卻巾幗不讓須眉。同時又有著湘妹子“雷厲風行、說一不二”的性格，自己跑一線還要帶團隊，拿下了眾多大型儲能項目訂單，憑借突出的能力打破了性別刻板印象，證明了女性同樣能夠在儲能行業(yè)大放異彩。
作為英語專業(yè)的高材生，黃紫跨行儲能產業(yè)。她如何在短期內將自己轉變成熟悉整個儲能項目開發(fā)與建設的“多面手”？作為營銷團隊負責人，她又如何帶領團隊頻頻拿下大單？
借助她的視角和成長經歷，我們共同來記錄這個波瀾壯闊的新能源時代。
機緣巧合從事儲能
黃紫與儲能的相遇，是從2020年開始的。
起初，她并未直接參與儲能相關工作，而是入職的華自科技子公司，主要從事城市更新的相關工作。
因為在日常工作中也會接觸一些儲能項目和投資方，黃紫敏銳地捕捉到了儲能行業(yè)的廣闊前景，而各種機緣巧合，讓她進入了儲能相關的事業(yè)部，正式開始了儲能的征程。
黃紫告訴「儲能100人」，“首先，儲能的重要性和必要性已經從國家層面得到了認可，儲能是構建新型電力系統(tǒng)及實現(xiàn)雙碳目標的‘壓艙石’，其前景毋庸置疑；其次，任何行業(yè)都需要差異化競爭，當所有人都去做光伏和風電的時候，我再去就沒有什么優(yōu)勢了，所以我會有意識地關注儲能行業(yè)的發(fā)展和動向”。
自2018年開始，湖南電網側儲能率先起步，電站規(guī)模相繼邁入百MWh時代。黃紫回憶道：“那個時候很多人對儲能完全沒有概念，我們團隊成員也大部分都是做光伏出身，對儲能并不熟悉，這就要求我們必須快速成長”。
易從難中來，尤其對于黃紫而言，因為是跨行，并沒有相應的經驗和技術積累，于是她開啟了8小時之外的瘋狂學習模式。
好在她的專業(yè)并非沒有優(yōu)勢。儲能行業(yè)很多專業(yè)技術文獻來自國外，需要翻譯，而這正是她的強項。“比如PCS、BMS、EMS，因為我知道這些字母背后的單詞和意思，所以能很快理解是怎么回事。”黃紫說。
在《簡·愛》一書中，夏洛蒂·勃朗特成功塑造了一個不安于現(xiàn)狀，敢于追求幸福、追求平等的女性形象。
她提到一個觀點：“一個人的改變，源自于自我的一種積極進取，而不是等待天賜良機”。
在強烈的自我驅動下，黃紫從一個學英文的文科生，硬是變成從項目開發(fā)、現(xiàn)場踏勘、生產制造、工程安裝、并網調試等都門清的“工科生”。
因各方面表現(xiàn)突出，黃紫被提拔為新型儲能事業(yè)部營銷總經理。
她的儲能之路也邁入了全新的階段。
行業(yè)木蘭的苦惱
不過，黃紫的儲能之路并不是一帆風順的。
她坦言，每一個儲能項目的落地，背后都會有很多的故事是大家想象不到的，每每提起來都是一把“辛酸淚”。
作為儲能營銷一線人員，考量的是綜合素質以及突發(fā)狀況的臨場應變能力。在黃紫看來，專業(yè)知識的缺乏可以通過自身努力很快補齊短板。真正具有挑戰(zhàn)的是跟投資方或者項目所屬地政府各部門之間以及電網公司的協(xié)調溝通。
因為根本沒有參考模板，全是突發(fā)情況。一個合格的儲能營銷人員需要是一個技術人員+法務+心理專家+談判專家+公關專家+數據分析師等綜合型選手。
“其實每個項目的落地印象都很深刻，最深刻應該還是第一個項目，因為項目金額足夠高，項目協(xié)調難度也相當大，又是第一個與第三方投資方合作的儲能項目，沒有參考，都說‘摸著石頭過河’，那會連‘石頭’在哪都摸不著。幾乎每天都在不停的與各方人員協(xié)調溝通，幾個月的時間幾乎沒有休息，經常晚上十一二點還在跟客戶溝通，經常說走就走的出差，有次高燒38.5°掛完點滴就直奔項目現(xiàn)場，好在最后這個項目還是成功簽下來了。”黃紫現(xiàn)在回想起來依然記憶猶新。
此前有媒體報道儲能一線銷售的日常工作，是這樣形容的：一年到頭都跟陀螺似的，沒閑的時候。一天差不多100個電話，不是在路上，就是在會上，或者在酒桌上……
作為營銷部總經理的黃紫，既要跑一線又要帶團隊，她的狀態(tài)更是有過之：“這個同行說出了大家的心聲，我倒是沒有計算每天打多少個電話，但我這手機每天充三次電還得自備個充電寶”。
從早晨6點多工作到晚上十一二點，連軸轉是常態(tài)。在剛剛過去的3月份，她有20多天在外面出差，完全沒有節(jié)假日的概念。
黃紫的同事笑言，她真的太忙了，是個“拼命三娘”。同事們私下跟她開玩笑的時候會戲稱她是“嫁”給儲能的女人，達成的項目則是她的“聘禮”。
因為專業(yè)，圈子里也有這樣一句話：做儲能，就到長沙找“黃儲楚”（黃紫微信名）。
與儲能互相成就
黃紫所在的營銷團隊，傳承了華自務實篤行，擅打硬仗的作風。在過去三年里，相繼落地多個大型儲能項目。
江蘇如東200MW/400MWh共享儲能項目
城步儒林100MW/200MWh電網側儲能電站項目
桂東100MW/200MWh電網側儲能電站項目
冷水灘100MW/200MWh電網側儲能電站項目
洪江100MW/200MWh電網側儲能電站項目
克拉瑪依48MW/96MWh電源側儲能電站項目
埃塞俄比亞光柴儲多能互補微電網項目
科特迪瓦105MWh電池儲能電站總包項目
柬埔寨光火儲多能互補電廠項目
個人的成長離不開平臺的賦能和團隊的助力，最重要的是華自科技在儲能領域鍥而不舍的投入和研發(fā)。
華自科技自上世紀九十年代成立，一直從事電力系統(tǒng)領域的業(yè)務，特別是在電力的控制保護方面沉淀了獨有的技術。
三十年的發(fā)展歷程，華自科技主要與電網公司、發(fā)電集團及工礦企業(yè)打交道，做儲能業(yè)務，華自科技依舊與這些合作伙伴深度對接，在市場方面具有天然優(yōu)勢。
結合公司自身發(fā)展歷程和實際情況，華自科技定位于以PCS、CCS、EMS等核心技術為依托，在行業(yè)率先提出EPCO模式，在這種模式下，運營商也是總承包商，既要承載傳統(tǒng)意義上的設計、設備制造和工程實施，又要承擔項目全生命周期內運營運維服務。
“EPCO是華自針對儲能業(yè)務鍛造提煉出來的服務能力，應對當前儲能市場的既要又要還要，EPCO模式既可以從源頭設計端就幫助業(yè)主方確定項目如何進行，又可以以一體化實施減少中間的多余環(huán)節(jié)，還可以降低成本提高項目推進效率。”黃紫介紹說。
面對儲能市場內卷日益加劇，黃紫認為，源網荷儲一體化和虛擬電廠的發(fā)展是儲能企業(yè)破局的關鍵。基于此，華自科技率先提出了以源網荷儲為載體打造“低碳助推器”的概念。華自將儲能為抓手的源網荷儲定義為“低碳助推器”，指的是通過儲能技術推動源網荷儲一體化的應用，以此來提高電力能效、減少能源浪費，從而降低碳排放，實現(xiàn)綠色經濟發(fā)展。
儲能100人
華自低碳助推器體驗館
當下，有志于行業(yè)長期發(fā)展的儲能企業(yè)都在積極拓展海外市場，“走出去”已成為眾多儲能企業(yè)的共識，但海外市場的高風險也不容忽視。
在黃紫看來，華自科技“出海”并非簡單跟風，而是華自根據自身的情況，將海外市場主要瞄準在“一帶一路”國家和地區(qū)。華自的電力業(yè)務在這些市場有20多年的積累，具備足夠的工程實施能力，因此開拓該市場的儲能業(yè)務，是非常自然的延伸。
在國內市場做到有的放矢，在“一帶一路”市場進行深耕，同時積極拓展歐美業(yè)務，實現(xiàn)海內外業(yè)務平衡發(fā)展，是華自科技2024年在儲能領域最重要的打法之一。
2024年開年以來，正在實施西非科特迪瓦105MW/105MWh儲能電站項目、柬埔寨光火儲多能互補電廠項目，近期又斬獲埃塞俄比亞多個光柴儲微電網項目，華自科技已經實現(xiàn)了海內外多點開花。
如今，儲能業(yè)務已經成為華自科技的第二增長曲線。2022年，華自科技儲能設備及系統(tǒng)的營業(yè)收入占營收的比重約為5%。半年后，2023年中報顯示，華自科技儲能設備及系統(tǒng)實現(xiàn)營業(yè)收入增速高達5951%，約占比48%，接近過半。
截至目前，華自科技已投產4GWh的自動化PACK產線、4GW的儲能變流器PCS產線，且擁有2MW級與國際性第三方檢測機構同等水平的源網荷儲系統(tǒng)實驗室，這些為公司持續(xù)拓展儲能產業(yè)提供了強有力的支撐。
在儲能這片熱土上，向來不缺乏故事，也不缺乏奇跡。隨著價值的逐漸回歸，儲能行業(yè)正在經歷“量變到質變”的發(fā)展過程，企業(yè)唯有通過技術和商業(yè)模式創(chuàng)新來擺脫“同質化”的標簽，進而走出“劣幣驅逐良幣”的泥淖。
而黃紫作為儲能行業(yè)“她”力量的代表之一，見證了中國儲能從“跟跑”到“領跑”的精彩蝶變。未來，她將帶領團隊繼續(xù)以堅定的信念和不懈的努力，助力中國儲能成為一張亮麗的“國家名片”。
