對于儲能產(chǎn)業(yè)，華自科技堅守價值至上、長期主義，致力于提供核心軟硬件產(chǎn)品和系統(tǒng)，謀實儲能EPCO,創(chuàng)新提出以源網(wǎng)荷儲為載體打造“低碳助推器”，以“三牛精神”加快實現(xiàn)儲能產(chǎn)業(yè)內(nèi)外開花。
儲能行業(yè)高速增長，吸引眾多參與者蜂擁入局。市場向來遵從“叢林法則”，為了在這場儲能變局中獲得更好的生存、發(fā)展，入局者均使出了“十八般武藝”，尤其以2023年競爭為甚。這是華自科技副總裁兼新型儲能事業(yè)部總經(jīng)理蔣青山基于市場形勢的研判之一。
深耕電力電系統(tǒng)數(shù)十年，華自科技以價值、產(chǎn)品、實干為三大核心準則，在儲能市場保持高速增長。華自科技從創(chuàng)立起便專注于變配電自動化與水電自動化業(yè)務(wù)，是國內(nèi)水利水電自動化龍頭企業(yè)?？傮w來看，華自科技深耕電力自動化已達數(shù)十載。
龍年春節(jié)過后，高工儲能遠赴湖南長沙，就2024儲能行業(yè)關(guān)鍵詞、企業(yè)重要布局及應(yīng)對之策、行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)判等深度對話了華自科技副總裁兼新型儲能事業(yè)部總經(jīng)理蔣青山。
華自科技副總裁兼新型儲能事業(yè)部總經(jīng)理蔣青山
自2019年落地首個光儲項目以來，華自科技儲能業(yè)務(wù)進展順利；論及儲能的淵源，2020年，華自科技成功中標瑙魯“光伏+儲能”項目，實現(xiàn)公司首個國際光儲項目落地；2021年，華自科技提供產(chǎn)品并實施的 100MW/200MWh 城步儒林電站成功并網(wǎng)。
蔣青山介紹，該百兆瓦時儲能電站項目作為儲能示范標桿項目，為華自科技積累了豐富的儲能電站運營經(jīng)驗，也為其后期的儲能電站 EPC 業(yè)務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。
伴隨儲能行業(yè)深入發(fā)展，目前華自科技主要定位為新能源、環(huán)保、工控、水利等領(lǐng)域用戶提供智能控制軟硬件產(chǎn)品與系統(tǒng)解決方案，是多能物聯(lián)技術(shù)領(lǐng)航企業(yè)。
華自科技是湖南省首家推出儲能PCS、EMS、系統(tǒng)集成的企業(yè)。蔣青山作為公司儲能業(yè)務(wù)的“掌舵者”，也因此獲得2023高工金球獎年度人物。正如頒獎詞所說，他炯炯有神的眼睛傳遞著“吃得苦、耐得煩、霸得蠻”的湖湘精神。
針對行業(yè)目前混亂的價格戰(zhàn)、同質(zhì)化的產(chǎn)品、激進的產(chǎn)業(yè)投資等，他表示華自科技堅持“三牛精神”，即以孺子牛精神致力于為用戶創(chuàng)造價值，以拓荒牛精神為用戶提供創(chuàng)新產(chǎn)品，以老黃牛的精神實干致遠。
不同于其他，華自科技將儲能為抓手的源網(wǎng)荷儲定義為“低碳助推器”，指的是通過儲能技術(shù)推動源網(wǎng)荷儲一體化的應(yīng)用，以此來提高電力能效、減少能源浪費，從而降低碳排放，實現(xiàn)綠色經(jīng)濟發(fā)展。
基于上述洞察，面向內(nèi)卷持續(xù)的2024，有堅守、開新局、走出去是華自科技的三大重要關(guān)鍵詞。
有堅守，打造民企脊梁。在2023年極致內(nèi)卷的情況下，華自科技依舊保持利潤正向增長，堅守價值理念而不是無底線的參與價格戰(zhàn)。這是華自科技作為有堅守的優(yōu)秀民營企業(yè)的有力例證。蔣青山談到，華自科技作為湖南省能源領(lǐng)域上市企業(yè)，有堅守是基本準則，而這亦會是華自科技2024重要關(guān)鍵詞之一。
開新局，不負星途。2024年將是儲能行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之年。當前儲能行業(yè)在極度內(nèi)卷之后將會逐漸走向有序，這也給一些堅持儲能價值的企業(yè)帶來了更大機遇。華自科技亦堅信“星光不負趕路人”。2024年，華自科技持續(xù)聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新。
走出去，加快實現(xiàn)內(nèi)外開花。作為一家在“一帶一路”國家有眾多項目積累的企業(yè)，華自科技重點開拓該細分市場的儲能業(yè)務(wù)，既是市場的延伸，也是業(yè)務(wù)的延伸。重點開拓“一帶一路”國家儲能市場，實現(xiàn)海內(nèi)外業(yè)務(wù)平衡發(fā)展。這也是華自科技2024年在儲能領(lǐng)域最重要的打法。
堅守價值創(chuàng)造
2022年，華自科技儲能設(shè)備及系統(tǒng)的營業(yè)收入為7811.79萬元，占營收的比重達4.65%。2023年中報顯示，華自科技儲能設(shè)備及系統(tǒng)實現(xiàn)營業(yè)收入6.82億元，增速高達5951%，占比47.26%。僅僅半年時間，華自科技儲能業(yè)務(wù)收入“狂飆”，成為“支柱”業(yè)務(wù)。得益于儲能業(yè)務(wù)收入的大幅增長，2023年上半年，華自科技的營業(yè)收入和歸母凈利潤增速分別為66.57%和112.62%。2023年前三季度，華自科技仍保持業(yè)績高速增長，營收和歸母凈利潤增速分別為64.68%和136.21%。從財報上看，華自科技已經(jīng)在2023年在儲能板塊實現(xiàn)了高速增長。在蔣青山看來，華自科技能夠在儲能領(lǐng)域與市場保持“同頻共振”、實現(xiàn)高速增長，主要得益于其對儲能價值的堅守。換句話說，得益于其儲能領(lǐng)域的核心技術(shù)。華自科技以EMS、PCS、CCS等核心技術(shù)為依托，擁有儲能自動化PACK產(chǎn)線，為客戶提供新型儲能EPCO（設(shè)計、設(shè)備、工程、運維）一站式解決方案。瞄準儲能EPCO是華自科技如何抵御儲能周期性陣痛的重要見解，也是行業(yè)為數(shù)不多能為客戶提供新型儲能EPCO解決方案的廠商，這也構(gòu)造了公司儲能板塊的“護城河”。蔣青山表示,“在未來儲能不要光去看直接成本，還要看綜合的“經(jīng)濟帳”。比如，一些投資企業(yè)更喜歡選擇“甩手掌柜”式的投資，即將儲能工程、以及后期的運營維護全都交給目標企業(yè)，同時要求企業(yè)保證儲能具備一定的收益率?！癊PCO不僅是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，更要求企業(yè)具備軟件管理、售后服務(wù)、渠道建設(shè)、品牌效應(yīng)等多種能力建設(shè)?！北M管，儲能商業(yè)化機制尚不成熟，在“大干快上”的發(fā)展前期，在西北地區(qū)還曾出現(xiàn)過“磚頭儲能”。但伴隨儲能走向理性，儲能的投資屬性將會越來越弱，價值回歸將成為儲能領(lǐng)域重要關(guān)鍵詞。據(jù)蔣青山研判，伴隨儲能價值回歸，將給一批真正有實力、有堅守的企業(yè)帶來更大機遇。
堅持產(chǎn)品創(chuàng)新
從布局儲能業(yè)務(wù)伊始，華自科技即定位于以PCS、EMS為核心技術(shù)的儲能系統(tǒng)集成商，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新是公司儲能發(fā)展植入骨子的基因。坐落在湖南長沙的華自科技，極具湖湘特色。比如，從湖湘文化演變而來的華自科技經(jīng)典“三牛精神”，不僅使其在客戶服務(wù)、市場開拓具有優(yōu)勢，而且使得其在產(chǎn)品前瞻方面亦有獨特眼光。在蔣青山看來，當前，鋰電以外的儲能技術(shù)路線將不斷創(chuàng)新發(fā)展，鋰電儲能的安全性、經(jīng)濟性、穩(wěn)定性、可靠性將是技術(shù)發(fā)展的原動力。具體來看，單體電芯可能繼續(xù)增大，但5MWh系統(tǒng)或?qū)⒊蔀闃似贰Ｖ挥袃δ芟到y(tǒng)領(lǐng)域有標品的出現(xiàn)，才能引領(lǐng)其他配套走向標準化。而在新技術(shù)方面，一是伴隨模塊化路線將不斷推廣、交直流一體裝備逐步應(yīng)用，儲能EMS將越來越重要。二是隨著應(yīng)用場景的多元化，未來光儲耦合的、建筑儲能的、AI+儲能的等產(chǎn)品也將逐一面世。“儲能必將從機械版向人工智能版轉(zhuǎn)變?！?/b>蔣青山判斷，未來，在智能化大趨勢下，將實現(xiàn)大儲的人工智能、工商儲的人機交互。除了在PCS、EMS、儲能系統(tǒng)方面的創(chuàng)新外，華自科技很早就在儲能領(lǐng)域推出第一代智能化產(chǎn)品——CCS，HZC-600多能物聯(lián)協(xié)調(diào)控制器(應(yīng)用在儲能領(lǐng)域也可稱之為儲能協(xié)調(diào)控制器)。針對PCS控制時間周期長、無法集中控制等問題，HZC-600多能物聯(lián)協(xié)調(diào)控制器通過創(chuàng)新的控制技術(shù)可使全站PCS得到統(tǒng)一協(xié)調(diào)控制，同時也將站內(nèi)核心控制功能的控制時間周期縮短至毫秒級。據(jù)介紹，目前該產(chǎn)品已于多座百兆瓦級電網(wǎng)側(cè)儲能電站成功應(yīng)用，對新型電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行起到重要支撐作用。
堅定實干內(nèi)外開花
出海已經(jīng)成為龍年儲能企業(yè)的“一致步伐”。但華自科技并不簡單跟風，蔣青山表示主要瞄準“一帶一路”國家和地區(qū)，以提供清潔可靠經(jīng)濟的電力為目標。而定下出海“一帶一路”的決策，華自科技也是基于長久在全球電力領(lǐng)域的深耕細作，對客戶需求的深刻理解、對產(chǎn)品技術(shù)的自主開發(fā)。首先，華自科技以篤實之姿致力于為客戶提供新型儲能EPCO一站式解決方案。從綜合能力和穩(wěn)扎穩(wěn)打來看，全國像華自科技這樣的公司其實也并不多。其次，開年以來，華自已斬獲埃塞俄比亞多個光柴儲多能互補項目。華自科技能夠深耕“一帶一路”儲能市場，同時拓展歐美業(yè)務(wù)，在于三十年海外市場的積累。事實上，華自科技已經(jīng)在“一帶一路”國家具備足夠的工程實施能力，因此在此細分市場儲能領(lǐng)域的開展，只不過是市場的延伸?！皟δ苁袌鲆欢ㄒ獌?nèi)外開花?！笔Y青山認為，華自科技要海內(nèi)外市場并重，緊盯“一帶一路”儲能機遇之余，還將注重在國內(nèi)市場有的放矢。在蔣青山看來，突破隔墻售電的微電網(wǎng)，多能物聯(lián)，光儲充等細分市場仍具有較大前景。伴隨儲能加快走向交易，華自科技也希望多打造一些像其已經(jīng)落地在江蘇如東儲能電站項目，在滿充滿放中不斷實現(xiàn)儲能價值的同時，進一步助力華自科技儲能業(yè)務(wù)內(nèi)外開花。
以源網(wǎng)荷儲為載體打造“低碳助推器”
提及2024年的發(fā)展趨勢，蔣青山預(yù)測，上半年可能將會有一大批企業(yè)破產(chǎn)，或慘遭淘汰。但隨后整個儲能產(chǎn)業(yè)將逐步走向有序。面對內(nèi)卷的產(chǎn)業(yè)形勢，蔣青山堅信，以儲能為核心支撐，堅持源網(wǎng)荷儲一盤棋，加快虛擬電廠建設(shè)，一定可以加快儲能價值驅(qū)動。一直以來，華自科技堅持源網(wǎng)荷儲一體化路線，指的是利用先進儲能與智能物聯(lián)技術(shù)，聚合分布式源、網(wǎng)、荷、儲資源，實現(xiàn)可靠供電及區(qū)域用能供需平衡，在大電網(wǎng)主導(dǎo)下形成區(qū)域多微網(wǎng)協(xié)同、源網(wǎng)荷儲一體化的穩(wěn)健可控的新型能源網(wǎng)絡(luò)。在蔣青山看來，源網(wǎng)荷儲一體化的核心是打造源網(wǎng)荷儲聚合管控平臺，實現(xiàn)遠程集控、虛擬電廠、智能運維三大聚合管控功能，應(yīng)用于光儲充微網(wǎng)、光儲直柔系統(tǒng)、柔性負荷聚合響應(yīng)、多臺區(qū)柔性互聯(lián)共濟等典型應(yīng)用場景。蔣青山介紹到，華自科技作為全國首家建設(shè)電網(wǎng)側(cè)儲能電站的非電網(wǎng)企業(yè)，對源網(wǎng)荷儲理解頗深。華自科技打造了2.4MW源網(wǎng)荷儲系統(tǒng)實驗室，為華中區(qū)域首個具有2MW+功率級相關(guān)產(chǎn)品型式檢驗?zāi)芰Φ膶嶒炇?，可為儲能變流器、光伏逆變器等大功率電力電子變換設(shè)備及源網(wǎng)荷儲系統(tǒng)提供綜合實驗平臺。在行業(yè)大的內(nèi)卷背景下，華自科技也立下了自己龍年愿景：以“三牛精神”，助推綠色發(fā)展，以源網(wǎng)荷儲等場景為載體，以虛擬電廠等為途徑，為客戶創(chuàng)造價值，也鞏固自身在行業(yè)的發(fā)展。
