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儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了一種“狂飆”模式。
一面是，市場增長、技術(shù)迭代前所
未有之快；另一面是，儲(chǔ)能市場浮夸風(fēng)、
價(jià)格戰(zhàn)、盈利模式缺乏，仍是橫亙發(fā)展
途中的“攔路虎”。
其中，頗受業(yè)界看好的用戶側(cè)儲(chǔ)能
應(yīng)該走向何方？華自科技新型儲(chǔ)能事業(yè)
部營銷總經(jīng)理黃紫帶來了華自科技的思
考。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023 年，國內(nèi)裝機(jī)
總量達(dá) 51.13GWh，創(chuàng)歷史新高。用戶側(cè)
儲(chǔ)能僅占到整個(gè)市場 10% 左右。
在華自科技看來，目前用戶側(cè)儲(chǔ)能
仍有巨大的前景。但不容忽視的是，儲(chǔ)
能產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展帶來的負(fù)面效應(yīng)。
風(fēng)冷、液冷、構(gòu)網(wǎng)型、組串式、集中式、
高壓級(jí)聯(lián)式等層出不窮，飛速發(fā)展的市
場似乎并沒有給從業(yè)者太多的時(shí)間。黃
紫發(fā)問：一款新的產(chǎn)品面世沒多久就被
新技術(shù)替代，不需要時(shí)間打磨和認(rèn)證嗎？
飛速發(fā)展難以避免浮夸之風(fēng)，比如
宣稱循環(huán)次數(shù)從 6000 次不斷攀升，已
經(jīng)突破 15000 次，甚至 20000 次；電芯
容 量 從 105Ah、210Ah、280Ah、314Ah、
628Ah 不 斷 上 升， 甚 至 出 現(xiàn) 3000Ah+
的 ......
黃紫認(rèn)為：電芯循環(huán)次數(shù)并不等同
于儲(chǔ)能系統(tǒng)循環(huán)次數(shù)。在未來，系統(tǒng)集
成廠商可能會(huì)面臨浮夸帶來的“訴訟官
司”。
唯價(jià)格論仍舊是儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的一大“毒
瘤”。2024 年以來，儲(chǔ)能電芯和系統(tǒng)的
價(jià)格戰(zhàn)仍在延續(xù)，為了搶占市場不得不
將成本壓縮，報(bào)價(jià)倒掛等現(xiàn)象常常上演。
目前儲(chǔ)能電芯、系統(tǒng)價(jià)格，已經(jīng)接近甚
至低于大部分廠商的成本區(qū)間。6 月 16
日某公司框采，0.25C、0.5C 的儲(chǔ)能系統(tǒng)，
最低報(bào)價(jià)已跌破 0.5 元 /Wh。唯價(jià)格論，
使得儲(chǔ)能將持續(xù)處于“增收不增利”畸
形發(fā)展?fàn)顟B(tài)中。
盈利模式的缺乏，是制約儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)
走向繁榮的核心問題。目前來說，電源
側(cè)以強(qiáng)配為主，電網(wǎng)側(cè)主要收入來自租
賃。備受業(yè)界看好的用戶側(cè)儲(chǔ)能仍只有
單一峰谷套利收入，甚至部分省份電價(jià)
不足以支撐用戶側(cè)儲(chǔ)能的峰谷投資回報(bào)。
在這種產(chǎn)業(yè)背景下，用戶側(cè)共享儲(chǔ)能
前景幾何？價(jià)值有多大？
在黃紫看來，要解決用戶側(cè)儲(chǔ)能的
難題，首先還是要正視用戶側(cè)儲(chǔ)能市場
的真實(shí)難題。
首先，設(shè)計(jì)無章可循。除了浙江省
出臺(tái)用戶側(cè)儲(chǔ)能的基礎(chǔ)導(dǎo)則之外，全國
其他省份的工商業(yè)儲(chǔ)能設(shè)計(jì)規(guī)范、項(xiàng)目
備案、消防驗(yàn)收、系統(tǒng)接入尚缺乏明確
的要求。
其次，產(chǎn)品參差不齊。由于工商業(yè)
儲(chǔ)能準(zhǔn)入門檻和進(jìn)入門檻相對(duì)比較低，
目前產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量良
莠不齊、價(jià)格混亂，這樣勢必將導(dǎo)致多
年以后用戶側(cè)儲(chǔ)能電站面臨著方方面面
的難題，還存在一定的安全隱患。
甚至，有些投資方或者業(yè)主為了貪
圖短期的“便宜”，使用以次充好、梯
次利用的產(chǎn)品，或在建設(shè)施工過程中存
在偷工減料的行為。再次，建設(shè)的雜亂
分散，用戶側(cè)儲(chǔ)能布置分散，無人值守，
可能涉及到旁邊有生活區(qū)、居民區(qū)、人
員密集區(qū)，相對(duì)來說安全風(fēng)險(xiǎn)較為突出。
最后，運(yùn)營不盡人意。
主要原因有三：1、用戶側(cè)用電特性
的分析不足，導(dǎo)致在初期的設(shè)計(jì)方面裝
機(jī)容量和充放電策略的設(shè)計(jì)與實(shí)際用電
情況不符；2、在設(shè)備投運(yùn)之后使用單位
缺乏專業(yè)的運(yùn)營運(yùn)維人員；3、作為新能
源輔助系統(tǒng)或者儲(chǔ)能系統(tǒng)缺乏聯(lián)動(dòng)控制
和收益優(yōu)化的控制策略，沒辦法實(shí)現(xiàn)收
益預(yù)測。
具體來看，安全難題、建設(shè)成本偏
高仍是用戶側(cè)儲(chǔ)能的重要難題。大型儲(chǔ)
能雖然成本在不斷下降，實(shí)際上用戶側(cè)
儲(chǔ)能大部分是小規(guī)模分散式建設(shè)，成本
測算起來優(yōu)勢并不大。
加之，目前行業(yè)內(nèi)單個(gè)儲(chǔ)能站點(diǎn)，
只能獲得峰谷價(jià)差的收益，包括需求側(cè)
響應(yīng)，調(diào)峰調(diào)頻等價(jià)值沒有體現(xiàn)出來，
也不符合“誰提供、誰受益、誰分擔(dān)”
的市場化原則。
在這種產(chǎn)業(yè)困局下，能夠改善盈利
模式的用戶側(cè)共享儲(chǔ)能或許會(huì)成為最優(yōu)
解。
從行業(yè)大勢來看，2023 年新增的
用電需求 80% 要由清潔能源來滿足，到
2050 年，新增電力需求全部由清潔能源
替代。
儲(chǔ)能的功能主要有以下三種：1、自
儲(chǔ)自用型。以分布式新能源 + 儲(chǔ)能的形
式，滿足工業(yè)園區(qū)、大工業(yè)用戶等用電
需求，通過峰谷價(jià)差和尖峰電價(jià)等價(jià)格
機(jī)制，使得用戶能夠回收成本和保持盈
利。2、市場經(jīng)營型。可以作為獨(dú)立或者
接入虛擬電廠，負(fù)荷聚合商的參與電力
化交易，通過研判市場的價(jià)格走勢和優(yōu)
化競價(jià)策略獲得收益。3、系統(tǒng)保障型。
以大容量新型儲(chǔ)能作為系統(tǒng)調(diào)節(jié)性資源
保障電力供需需求，增強(qiáng)系統(tǒng)的韌性，
通過容量電價(jià)的機(jī)制獲取合理的收益。
事實(shí)上，電力市場的情況是“儲(chǔ)不
離市，市不離儲(chǔ)”。儲(chǔ)能作為獨(dú)立的交
易主體參與到電力市場的交易中，能夠
提供能量價(jià)值、容量價(jià)值、靈活價(jià)值、
綠色價(jià)值。
所以隨著電改的進(jìn)一步加深，分布
式新能源會(huì)進(jìn)一步增多，用戶側(cè)共享儲(chǔ)
能應(yīng)運(yùn)而生：首先能夠提供安全價(jià)值，
實(shí)現(xiàn)統(tǒng)管統(tǒng)建，從頂層設(shè)計(jì)做好一定的
規(guī)劃；其次，能夠提供經(jīng)濟(jì)價(jià)值，并帶
來一定的規(guī)模效應(yīng)；再次，可帶來技術(shù)
價(jià)值，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，具體體
現(xiàn)在調(diào)度、調(diào)控方面，能夠快速接入虛
擬電廠、簡化調(diào)度流程、提高效率；最后，
可提供社會(huì)價(jià)值，打造新質(zhì)生產(chǎn)力，用
戶側(cè)共享儲(chǔ)能能夠拓寬儲(chǔ)能的收益渠道，
有望打通儲(chǔ)能的商業(yè)模式，培育儲(chǔ)能獨(dú)
立市場地位，提高社會(huì)資本投資的積極
性，從而推動(dòng)行業(yè)的長期健康發(fā)展。
“用戶側(cè)共享模式將成為解決當(dāng)前
產(chǎn)業(yè)難題的有效法寶?！秉S紫強(qiáng)調(diào)。
但目前用戶側(cè)共享儲(chǔ)能仍存在不少
挑戰(zhàn)：
第一，機(jī)制問題，需通過示范項(xiàng)目
和政策優(yōu)化進(jìn)一步推進(jìn)電力市場改革、
優(yōu)化交易機(jī)制。
第二，技術(shù)問題，共享儲(chǔ)能的交易
以精準(zhǔn)高效調(diào)度技術(shù)為基礎(chǔ)，需加大在
能源供需計(jì)量技術(shù)、通信技術(shù)、智能調(diào)
度決策技術(shù)等方面的研究探索。
第三，收益問題，踐行“誰受益、
誰買單”機(jī)制，促進(jìn)現(xiàn)貨市場、中長期
市場以及輔助服務(wù)的各種交易品種全面
開花，完善儲(chǔ)能交易場景，拓寬儲(chǔ)能收
益渠道。
深耕電力行業(yè) 30 余年，華自科技
作為行業(yè)為數(shù)不多具備從勘測設(shè)計(jì)、研
發(fā)制造、工程實(shí)施到運(yùn)營運(yùn)維提供全站
EPCO 服務(wù)的企業(yè)之一。
具體優(yōu)勢在于：其一，華自科技具
備新能源工程實(shí)施及設(shè)計(jì)資質(zhì)。其二，
目前華自科技在長沙、深圳有研究院，
超 600 名研發(fā)人員，擁有 PCS、CCS、EMS
等自主研發(fā)的多款行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品。其三，
華自科技具備 4GWh 的 PACK 自動(dòng)化生產(chǎn)
線、PCS 的自動(dòng)化產(chǎn)線。目前在湖南省
已經(jīng)投運(yùn)的儲(chǔ)能容量超 800MWh。其四，
華自科技有相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)和子公司能夠參
與到電力市場的交易，作為運(yùn)營和運(yùn)維
的專業(yè)支撐。
高山不絕行路客，水深也有渡船人。
黃紫相信，用戶側(cè)共享儲(chǔ)能的明天即將
到來。華自科技倡議，以試點(diǎn)示范形式，
踐行用戶側(cè)共享儲(chǔ)能模式，開展就近交
易（隔墻售電）。華自科技將以專業(yè)的
儲(chǔ)能 EPCO 能力，與行業(yè)同仁共同努力，
促進(jìn)用戶側(cè)共享儲(chǔ)能的發(fā)展。
( 轉(zhuǎn)載自“高工鋰電”公眾號(hào) )
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